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2019-08-11 16:16:17

進入印度市場最佳時機 借力本土生態實現高價值

Paytm在印度覆蓋了100個城市、有700商戶使用這一生態系統。并且Paytm在中國杭州開了分公司,可以幫助想要進入印度市場的中國公司鋪設銷售渠道等任何事情,3000多家中國公司已經借力其銷售渠道……12月14日,由億歐主辦的“2017億歐創新者年會——科技一帶一路專場峰會”在中國大飯店舉辦。“一帶一路”峰會響應國家“一帶一路”議,通過精準的政府政策解讀,實戰企業的分享,打造權威性、專業性的行業盛會。峰會現場,億歐智庫高級研究總監張帆、APUS創始人兼CEO李濤、ironSource亞太區總裁Yoni Eyal 、Paytm總裁Bhushan Patil、云商智慧物流總裁程丹、Moran Zoomcar創始人Greg、美通社亞太區總裁陳玉劼、AppsFlyer大中華區銷售副總裁徐宇等10多位嘉賓出席此次峰會。

一帶一路走出去、國際化這些布局最為顯著的體現在金融服務行業。Paytm是印度最大移動支付和商務平臺,被譽為“印度版支付寶”,曾獲得阿里巴巴兩輪投資、獲得螞蟻金服數百人的技術支持,目前Paytm已經從一家單純的手機充值服務平臺變成了如今國際市場上的支付新秀。

峰會上,Paytm的總裁Bhushan Patil發表了《Future of retail is bright,Future of retail is orange.》的主題演講,核心觀點如下:

1、Paytm擁有2.7億用戶,相當于支付寶的一半。印度市場的用戶基數非常大,也意味著更大的投資機遇。

2、印度已經是世界上移動消費數據最大的國家,現在印度市場已經進入一個臨界點,就是進入印度市場最好的時機。其實,每月都有50家新公司在印度注冊,而且這一數據還在持續增長。

3、Paytm在印度已經覆蓋了100個城市、有700商戶使用這一生態系統。并且Paytm在中國杭州開了分公司,可以幫助想要進入印度市場的中國公司鋪設銷售渠道等任何事情。目前,3000多家中國公司已經借力,在Paytm商城進行銷售。

以下為Bhushan Patil演講速記(演講為英文,速記稿為中文翻譯),由億歐整體編輯,供業內人士參考:

大家好,我在中國有6年時間。世界上的移動端消費數據最多的是哪個國家呢——現在印度每天每個月消耗的數據比中國還要大,我們移動端的創新,使得我們有這么好的實踐。

我想了解一下在座的投資者、企業家,我對這些關注比較多。世界上,印度消費的數據是最大的,我們有2億7千萬用戶,相當于支付寶的一半,這是非常大的用戶基礎。

實際上在這個市場上的速度是唯快不破,因此投資的機遇在哪里呢?這就是我們快速成長的市場所帶來的機會。

另外,對企業家、創業者說而言,我們現在的這些數據,這些智能手機應用的數據,現在印度已經是到了一個臨界點,已經有2億多的用戶,這個是我們的技術公司進入到我們的印度來說是很好的時機。

其實,每個月都有50家新公司在印度注冊,有很多各種科技公司進入到印度,每個月的數字都在增長。

我們現在看到零售業是市場上非常重要的一個切入點,有很大的一個市場基數,所以我們進入到這個市場正是一個好的時機。

這是我們Paytm的生態系統,我們原先起家是第一位,在其他的行業要么是第二,要么是第三,所以我們是行業的領先者,我們的技術使得我們能夠勝出。

我想以前用現金,現在類似于支付寶這樣的模式已經是上升趨勢。更多的用戶現在用到這樣的一種新的支付方式,而不是傳統的這種用信用卡支付,或者是傳統的現金,因此這是一個大的趨勢,對我們在座的企業家來說進入到印度我們可以利用好這樣的時機,利用這些生態系統??梢钥吹剿幕鶖捣浅4?,也意味著更大的投資機遇。

非常有趣的是,我們現在在中國也開分公司了,在杭州開。如果大家想進入到印度去做生意的話,不用通過申請簽證這么麻煩去印度見我們,大家到杭州來見我們就可以了。

我們Paytm現在在中國已經投資了一些零售公司,或者計劃投資到零售公司當中。來自中國的一個品牌來到印度的話,我們可以幫助中國的公司做任何的事情,當然我們可以做銷售,也可以做財務、市場營銷,包括配送和分銷,這是整個的生態系統,包括我們的支付、售后服務等。

講到配送,在印度有700萬家公司用Paytm,看一下三星或者是其他的一些公司,在很多時候他們在銷售終端有大量的一些銷售。Paytm在印度是有很大的市場覆蓋率,所以在印度可以幫助你們的品牌更快的去鋪貨。

通過這樣的一些分銷渠道,我們可以幫助我們的企業進行線下線上快速銷售的部署,包括現在很多中國的企業的確正在建立我們印度的平臺,我們的電子設備可以很好的提供售后服務,我們有這樣的網絡體系。在印度,Paytm已經覆蓋了100個城市,和Paytm的平臺合作就可以快速的部署你們在印度的布局。

客戶忠誠度也很重要,在我們的系統當中,你知道哪些是你高價值的客戶?在各種各樣的版本當中獲得更多忠誠度的積分,因為整個生態系統已經被我們打造起來了,因此對大家來說,大家直接借用我們的這個生態系統就可以獲得很高的價值。

我不知道大家是否知道?3000多家中國的公司已經在我們的商城進行銷售了,所以你們直接可以通過我們在線的商城收獲,我想在這方面你們在支付方面不用擔心,這個我們也是屬于領先的。因此我們的平臺不僅是可以解決賣東西的問題,也可以解決物流的問題和支付的問題。

在Paytm的消費者,相比來說你去建一個新的網站、新的平臺來說已經相對比較成熟,可以借力的,我們現在提供很多的服務,來自中國很多的公司已經在使用我們的服務,現在有200多家品牌商已經在這里了,大家可以看到這樣的一些名字,他們已經在我們的商城上進行銷售,他們不必在印度設立一家分公司就可以通過在線的商城向印度銷售了。

我來總結一下我剛才講的:印度已經是在商務和經濟等方面正在迅速的發展成為最大的之一,對大家來說是有絕佳的投資機會,因為在印度有很多新的創新,因此我個人的感覺是其實在印度你可以有幾家公司抓住多個市場的機遇,并且有很好的估值。

北京、深圳這些中國的城市,我看到很多新的創新是在中國誕生,中國有13億人口,有很多的創新,像我們有Paytm這樣的一個很好的平臺,一個生態系統有大量的用戶,可以解決銷售的問題、配送的問題和支付的問題,很多中國的公司可以通過我們的平臺面向整個印度大量的消費者巨大的市場,這是大家可以借力的。

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